一周内，黄金价格从每克1255元跌至1060元，线下门店销售情况如同过山车。记者走访发现，一些黄金品牌的柜台客流明显减少，回收业务却异常火爆，个别门店甚至出现小克重投资金条缺货的情况。商场内部数据显示，场内黄金品牌一周内的日销售额有的高达21万元，有的低至3000元。
线下金店的困境不仅源于金价波动和消费心态变化，还暴露了传统黄金零售模式的深层问题。分析指出，传统线下金店需要打破传统盈利模式，降低溢价，优化库存管理，并精准对接消费者需求，提升产品设计和服务质量，才能在行业洗牌中脱颖而出。
黄金价格大幅波动，使得C端市场面临挑战。记者在西单商圈看到，尽管商场内人头攒动，但黄金柜台前顾客稀少。销售人员表示，近两日金价跳水，相比一周前排队购买的情况，现在购买人数减少，大部分消费者处于观望状态。
位于汉光百货二层的黄金珠宝区域也多为观望的消费者。一位老凤祥员工表示，2月2日的黄金开盘价格或将决定接下来的销售业绩。如果金价持续下跌，实体门店可能迎来一段时间的冷淡期；反之，若价格上涨，消费者则会加强购买力度。“买涨不买跌”成为消费者购买黄金的特点。
从售卖品类来看，投资金条、生肖新品和一口价产品是热门选项，按克重购买的金饰销售相对薄弱。部分品牌10克和20克金条出现缺货现象，而5克为主的小克重及50克、100克为主的大克重相对充足。为了刺激销售，个别品牌门店推出9折左右的折扣优惠。
