东方甄选从流量中间商转向自营品牌零售商。8月21日晚间，东方甄选发布截至2026年5月31日的2026财年业绩报告。2026财年，公司总营收为57.01亿元，同比增长29.8%；归母净利润为5.44亿元，同比增长9377.8%。
2024年7月，东方甄选向董宇辉出售与辉同行100%股权，支付了一笔约7658.55万元的一次性开支及溢利，导致2025财年归母净利润仅为573.5万元。拉长周期看，东方甄选尚未恢复到与辉同行出售前的盈利水平。2023财年和2024财年的归母净利润分别为9.71亿元和17.2亿元。
2026年4月，初代明星主播明明、天权、中灿和林林相继宣布离职，加上此前董宇辉和顿顿的离开，东方甄选告别了大主播模式。尽管盈利能力尚未完全恢复，但通过降本增效和发展自营产品等业务，公司逐渐走出主播出走的阴影。
截至2026年5月31日，若剔除与辉同行直播间产生的GMV，东方甄选的GMV由2025财年的75亿元增加36.4%至2026财年的102亿元。抖音渠道贡献了绝大部分收入，2026财年抖音已付订单数量达9740万单，同比微增6%。APP渠道的增速也有所放缓，2026财年来自应用程序的总营收为13亿元，同比增速为18%，低于2025财年的22%。
东方甄选逐渐加大自营产品的占比，战略上从大主播驱动转向商品零售商转型。2026财年，自营产品GMV首次列入主要经营指标表格，SPU由2025财年的732个增至1009个，自营产品GMV达到54亿元，在总GMV中的占比约为52.6%。随着自有品牌影响力的提升，东方甄选开始销售耳机、充电宝、手机、平板、电脑等3C产品，并计划上线跨境产品及小家电。线下门店方面，将在新东方学员数量前十的城市陆续开设线下店。
会员数量也在增长，管理层预计8月新增会员数将达到2024-2026年这三年的月度历史新高。
业绩上涨的同时，部分支出却在减少。2026财年，东方甄选行政开支1.89亿元，较2024财年的3.96亿元大幅收窄；研发开支1.08亿元，较2024财年的1.32亿元小幅收窄。尽管薪酬开支总额减少4亿元，员工人数却增加了411名。公司在人力资源方面将重点吸纳主播、产品研发、品控质检等核心人才。
期内，东方甄选在抖音的直播矩阵达到18个，涵盖亲子、生鲜、家居、运动户外、男女装、3C数码等多个领域。管理层透露，公司从去年12月的27位主播拓展至现在约80余人的直播团队，预计今年年底会发展到百人的团队规模。显然，东方甄选从依赖单一主播转变为以细分产品划分的主播矩阵，从流量中间商变为货架中间商。
